2020-05-15
業(yè)績(jì)是通威農牧昂首挺胸的脊梁
增量是營(yíng)銷(xiāo)將士擲地有聲的底氣
2019年，通威農牧創(chuàng )造有史以來(lái)最大增長(cháng)
在反哺戰略支撐與劉主席“獎勤罰懶”的指示下
薪酬激勵在2020年再度加碼
基層業(yè)務(wù)員潛力極致釋放，收入屢創(chuàng )新高
在行業(yè)發(fā)展趨于成熟期的階段
通威用激勵吸納人才，用人才拉動(dòng)企業(yè)
敢搶敢拼、戰無(wú)不敗的狼性團隊
正在機制迭代與力爭一流中破繭而出
5月5日，“農牧板塊4月銷(xiāo)售明星表彰通報”引爆員工話(huà)題！31位平凡的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員憑借不凡增量與驚人收入，成為英雄脫穎而出！南通巴大水產(chǎn)料客戶(hù)代表黃恒瑜、南通巴大水產(chǎn)料客戶(hù)代表曹晨晨、無(wú)錫特種料水產(chǎn)料客戶(hù)代表邢嘉嘉等人4月收入均超過(guò)10萬(wàn)元！31位營(yíng)銷(xiāo)明星中，收入同比增長(cháng)率為去年5倍及以上的人就有15位！更值得驚嘆的是：這還是養殖淡季，不難猜想隨著(zhù)5-9月旺季到來(lái)，月薪10萬(wàn)+、20萬(wàn)+的基層員工還會(huì )源源不斷涌現！打勝仗、狂分享的團隊故事還會(huì )屢見(jiàn)不鮮發(fā)生！
這是繼4月《通威股份飼料市場(chǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)人員薪酬績(jì)效管理辦法2.0版》發(fā)布以來(lái)，開(kāi)展的首期“銷(xiāo)售明星”評選活動(dòng)。遵照主席指示精神：“市場(chǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)團隊要堅決打造獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的激勵機制，讓每一個(gè)守土有責、開(kāi)疆拓土的業(yè)務(wù)人員獲得重獎”。郭總帶領(lǐng)人力資源部、市場(chǎng)部對激勵機制進(jìn)一步完善，增量獎勵按存量收入的3倍邏輯設計，最大程度激勵基層，并對其從精神到物質(zhì)進(jìn)行充分鼓舞！
在農牧一季度繼續高增長(cháng)的基礎上，在激勵機制的推動(dòng)下，全股份比學(xué)趕幫超的氛圍被充分點(diǎn)燃，為即將到來(lái)的養殖旺季蓄勢；一線(xiàn)員工的潛力被充分發(fā)掘，不僅在崗位上獲得高回報收入，更通過(guò)勤勞智慧創(chuàng )富而獲得精神上的自我認可！他們的故事彰顯出通威農牧人為了“守城池、搶山頭”所向披靡的豪情，他們的榮耀激勵著(zhù)全體員工劍鋒所指，全力拼殺于搶春、搏夏、戰秋冬行動(dòng)中！
黃恒瑜：“4月增量不是我的頂峰，我還能刷新”
4月收入：113297.04元
繁忙時(shí)，黃恒瑜為養殖戶(hù)搬運飼料
黃恒瑜以絕對增量?jì)?yōu)勢牢牢占據“通威4月銷(xiāo)售明星榜”榜首，但翻開(kāi)他的朋友圈，還看不到“旺季售賣(mài)”痕跡，儼然一派“精致生活”的記錄。無(wú)論是拍下一餐美食，還是路邊心儀的豪車(chē)，都不難洞悉出他對美好生活的向往。有追求才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有執行，當有執行的人在2020年駕上通威“大激勵”的快車(chē)，從驕人的戰績(jì)變現為豐滿(mǎn)的荷包，黃恒瑜告訴我們：?jiǎn)慰颗湍芄降玫剑?/p>
然而，黃恒瑜卻說(shuō)：4月數百?lài)嵉脑隽坎⒉荒艹蔀樗殬I(yè)生涯的巔峰，去年他的單月增量記錄是今年4月的2倍！如果2020年依舊能在旺季保持這個(gè)勢頭，那么黃恒瑜的單月獎金將能達到20多萬(wàn)元！公開(kāi)、公正的增量獎金，激勵著(zhù)黃恒瑜朝著(zhù)觸手可及的目標，加快奔走蝦塘、服務(wù)客戶(hù)的步伐！
科班出身的黃恒瑜做起服務(wù)也是一把好手
憑什么黃恒瑜可以贏(yíng)得如此自如？2017年畢業(yè)后進(jìn)入南通巴大的黃恒瑜并不算資深水產(chǎn)人，但他很幸運，因為他一入行就來(lái)到如東南美白對蝦市場(chǎng)。南通巴大市場(chǎng)占有率接近40%，無(wú)錫通威特種料還有20%，通威在當地市場(chǎng)具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。要說(shuō)飽和市場(chǎng)增量應該很難，但是通威連續兩年的大激勵政策，讓年輕的黃恒瑜意識到，他擁有了同齡人難以企及的機會(huì )，必須把握！每天睡前、醒來(lái)他想的都是如何突破，每天白天、黑夜，他都用放手一搏的氣勢爭分奪秒。
巴大飼料在當地有口皆碑，他聚焦“宣傳”實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)轉化：女強人陳老板152張棚獲凈利潤346萬(wàn)、鮑老板40張棚凈利潤126萬(wàn)……成功養殖案例成為他開(kāi)發(fā)客戶(hù)的利器。從2019年開(kāi)始，通威全面打造產(chǎn)品和養殖模式的標準化，簡(jiǎn)化了營(yíng)銷(xiāo)員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)難度，黃恒瑜又一次把握機會(huì )，充分利用宣傳“巴大黃金搭檔”用料模式的養殖成果，在一季度不僅成功撬動(dòng)了兩名經(jīng)銷(xiāo)商，其中一位核心用戶(hù)還帶動(dòng)了周邊8戶(hù)轉料，增加了400張棚的養殖面積。加之黃恒瑜通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障洋口鎮200余位客戶(hù)“鍋爐蝦”養殖成功率近七成，新老客戶(hù)紛紛擴張蝦棚，4月正逢生長(cháng)旺季，用料自然大幅提升。產(chǎn)品力有口碑、模式快復制、服務(wù)保成活，三管齊下，客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)量增加成為理所應當，可以說(shuō)這一場(chǎng)勝仗打得暢快淋漓。
邢嘉嘉：“當月就領(lǐng)到可觀(guān)獎金，越跑越有勁”
4月收入：111393.48元
邢嘉嘉現場(chǎng)測水為養殖戶(hù)講解調水方案
“只要我每月都能實(shí)現4月的增量，每月都能賺10多萬(wàn)！”已經(jīng)從業(yè)8個(gè)年頭的邢嘉嘉煥發(fā)初生牛犢的干勁！他說(shuō)從2019年起業(yè)績(jì)獎金實(shí)現大幅提升，再到2020年實(shí)現月收入翻幾倍，內心異常激動(dòng)和感恩。在可觀(guān)提成的刺激下，他暗自把今年公司給他定的增量任務(wù)進(jìn)行翻番，作為遠大挑戰！
在邢嘉嘉身上，業(yè)績(jì)激勵刺激出的強大動(dòng)能體現得淋漓盡致！
激勵，讓他的步伐更快：每月里程表固定3000多公里的增加，背后是奔走近30位經(jīng)銷(xiāo)商的緊鑼密鼓，“跑得越多賺得越多”督促他有空還走走外圍，爭取機會(huì )。激勵，讓他的服務(wù)更好：付出有回報，笑容時(shí)長(cháng)掛在臉上，由于當天就能看到提成，客戶(hù)需求量小他也積極幫忙轉運，貼點(diǎn)運費也不在意。激勵，讓他更樂(lè )觀(guān)更智慧：由于無(wú)錫特種料的品牌在當地有口皆碑，基礎量大、增量難的困難擺在眼前，但是邢嘉嘉看來(lái)，投喂冰鮮的養殖戶(hù)可以慢慢培養轉化，潛力依舊巨大。激勵，讓他的責任心更強：想要持續在市場(chǎng)挖掘潛力，就必須讓養殖戶(hù)賺錢(qián)，就必須維護產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，他通過(guò)塘頭會(huì )、推廣會(huì )、參觀(guān)會(huì )，與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同服務(wù)等，提升當地平均養殖水平和養殖效益；也協(xié)調公司資源，保護養殖戶(hù)利益，維護市場(chǎng)管理。激勵，讓他更有感恩之心：無(wú)論是通威平臺讓他發(fā)展順利、還是企業(yè)聚焦蝦蟹料的戰略選擇，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商的幫助還是養殖戶(hù)的支持，都讓他因為感恩而由衷快樂(lè )。
邢嘉嘉積極組織客戶(hù)開(kāi)展塘頭會(huì )提升客戶(hù)養殖技術(shù)
從兩位營(yíng)銷(xiāo)明星的案例，我們看到通威通過(guò)激勵，不僅促進(jìn)了業(yè)務(wù)員個(gè)人收入增加和個(gè)人成長(cháng)，也促進(jìn)企業(yè)、客戶(hù)協(xié)同進(jìn)步，更帶動(dòng)一方養殖者致富，幫助產(chǎn)業(yè)走上良性健康發(fā)展之路。這樣的故事還有很多，在通威千余位優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員勤勞雙手的創(chuàng )造下，在海內外繼續發(fā)生著(zhù)。這樣的管理變革，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)進(jìn)步，也撼動(dòng)著(zhù)眾多有識之士?jì)A情加盟。
用財富發(fā)掘人才，用人才創(chuàng )造財富！我們相信：唯有員工成長(cháng)，企業(yè)才能成長(cháng)，唯有企業(yè)發(fā)展，員工才能發(fā)展！“我愛(ài)通威，通威愛(ài)我”絕不是一句空談，而是通威與通威人能長(cháng)足發(fā)展的辯證邏輯。
營(yíng)銷(xiāo)明星評選會(huì )持續到12月，更多耀眼的一線(xiàn)英雄將隨著(zhù)旺季到來(lái)脫穎而出，讓我們拭目以待！