2016-02-11
作者：通威
通威股份嚴虎嚴總
對于通威股份而言，2015 年是上一個(gè)“五年規劃”的收官之年，2016 年則是新“五年規劃”的開(kāi)局之年。在此關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)上，通威股份如何看待過(guò)去所取得的一系列成績(jì)，又對未來(lái)進(jìn)行了怎樣的戰略布局？圍繞上述兩個(gè)核心問(wèn)題，記者對通威股份嚴虎嚴總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)?！敖?jīng)過(guò)上一個(gè)五年，通威股份基本完成了從‘產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)’向‘科技營(yíng)銷(xiāo)’的轉變。2016 年無(wú)疑是通威股份的‘價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)’元年，今后五年時(shí)間內，通威股份將全面轉型為以提供整體養殖解決方案為主的服務(wù)型企業(yè)?！眹揽偨榻B。
聚勢聚焦 穩固龍頭地位
在嚴總看來(lái)，當初要實(shí)現2011-2015年的五年規劃，充滿(mǎn)不少挑戰。據他介紹，當時(shí)的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了較長(cháng)時(shí)間的高速發(fā)展，同時(shí)又面臨著(zhù)行業(yè)和宏觀(guān)經(jīng)濟下行的大環(huán)境，并且伴隨著(zhù)大量同行業(yè)企業(yè)上市并超募資金的情況，使得行業(yè)競爭更為白熱化。如何在競爭中穩固龍頭地位并持續引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，通威股份經(jīng)過(guò)慎重思考，毅然走上了轉型發(fā)展之路。
從一個(gè)傳統的飼料生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)轲B殖服務(wù)型企業(yè)，通威股份在過(guò)去的五年里實(shí)施了一系列大刀闊斧的變革措施。嚴總告訴記者，通威股份首先通過(guò)優(yōu)化組織架構，將原有片區區域劃分得更細致，老片區發(fā)揮已有優(yōu)勢，新片區挖掘發(fā)展亮點(diǎn)，新老片區奮力“突圍”，拓展渠道，增加銷(xiāo)售。內部管理上，則通過(guò)建立并優(yōu)化“公開(kāi)、公平、公正”的考核機制，營(yíng)造起標準化、公開(kāi)化的管理氛圍，讓全體員工都看得到個(gè)人與公司共同發(fā)展的平等機會(huì )，讓整個(gè)團隊迸發(fā)出奮進(jìn)向上的勃勃生機。積極貫徹“聚勢聚焦”的指導思想，對產(chǎn)品結構進(jìn)行優(yōu)化，明確了“優(yōu)先發(fā)展水產(chǎn)料并加大力度發(fā)展蝦特料，重點(diǎn)發(fā)展豬料，選擇發(fā)展禽料”的戰略布局。與此同時(shí)，公司聚焦并著(zhù)力提升“產(chǎn)品力”，對產(chǎn)品定位、設計、研發(fā)及生產(chǎn)工藝進(jìn)行了創(chuàng )新突破，增加產(chǎn)品科技含量和實(shí)際效用，甚至在產(chǎn)品包裝上也進(jìn)行了大量改進(jìn)?！熬郯朔街腔?，展通威雄風(fēng)”，通威股份不斷引進(jìn)國內外科研機構和管理咨詢(xún)機構的成果和人才，同時(shí)大力開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)傳播工作，在此期間，從各項綜合運營(yíng)管理指標來(lái)看，通威股份行業(yè)龍頭地位當之無(wú)愧。
嚴總強調，在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，通威股份要突破增長(cháng)與發(fā)展瓶頸，且管理工作中要進(jìn)一步強調成本與效率的關(guān)系。在嚴總看來(lái)，員工的收入、運營(yíng)的費用與生產(chǎn)中的效用三者之間是相輔相成的辯證關(guān)系，必須通過(guò)協(xié)同合作與精細管控，提升生產(chǎn)管理的效率、降低單位營(yíng)銷(xiāo)費用、提高基層員工人均收入，激發(fā)全員的成本意識與競爭意識，讓每個(gè)人積極參與到“增收、降本、增效”的工作中來(lái)。
轉型是行業(yè)與時(shí)代的共同需要
“未來(lái)五年，產(chǎn)業(yè)要升級，企業(yè)要發(fā)展，轉型是必然選擇，其正確性毋庸置疑?！眹揽倢νㄍ煞莸霓D型抱有相當的決心和信心。
2014年5月，國家主席習近平在考察河南時(shí)第一次提出“新常態(tài)”，他指出：“中國發(fā)展仍處于重要戰略機遇期，我們要增強信心，從當前中國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應‘新常態(tài)’，保持戰略上的平常心態(tài)?！眹医?jīng)濟轉變發(fā)展方式，飼料業(yè)和養殖業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，發(fā)展放緩，整個(gè)行業(yè)都面臨轉型升級的考驗。
“是危機，更是機會(huì )，通威從傳統‘產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)’到實(shí)現‘價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)’的轉型戰略，不僅僅是通威自身的需要，更是行業(yè)的需要，是時(shí)代的需要！”嚴總認為，傳統的飼料企業(yè)只能為養殖戶(hù)提供產(chǎn)品，無(wú)法解決養殖業(yè)效益低的問(wèn)題，難以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。為此，通威向服務(wù)型企業(yè)積極轉型，從養殖的各個(gè)環(huán)節和各個(gè)方面，為養殖戶(hù)提供整體的解決方案和養殖模式，
才能從根本上服務(wù)于養殖戶(hù)，幫助其創(chuàng )造可觀(guān)的價(jià)值，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步?！耙郧拔覀冊诮鉀Q量的問(wèn)題，未來(lái)我們要解決質(zhì)的問(wèn)題?！眹揽偪偨Y道，在上一個(gè)五年計劃里，通威股份基本完成了從“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”到“科技營(yíng)銷(xiāo)”的轉變，成為了全過(guò)程養殖模式的輸出者，為接下來(lái)再從“科技營(yíng)銷(xiāo)”最終轉型為“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”奠定了穩妥的前提條件。
嚴總指出，作為行業(yè)龍頭，通威股份推動(dòng)我國養殖業(yè)全面升級責無(wú)旁貸，這也是公司未來(lái)五年的重點(diǎn)工作和主要任務(wù)。而要實(shí)現這一點(diǎn)，則需要加大對科學(xué)技術(shù)的投入力度。其中，公司2016年的重點(diǎn)在于技術(shù)集成和模式打造。嚴總表示，在“365模式”的基礎上，要將通威股份各研究院所的科研成果和關(guān)鍵技術(shù)有效集成，最終體現在終端養殖模式上，要以提高投入產(chǎn)出比為最終衡量標準。
“優(yōu)化、運用，繼而突破?！眹揽倢夹g(shù)工作提出以下要求，“精準的技術(shù)集成和優(yōu)秀的模式打造能帶來(lái)巨大的價(jià)值，這是實(shí)現‘價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)’的關(guān)鍵點(diǎn)?！币约夹g(shù)推動(dòng)科學(xué)化、規?；?、智能化的產(chǎn)業(yè)升級，最終為終端消費者帶來(lái)可追溯的安全食品，在帶來(lái)經(jīng)濟利益的同時(shí)實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值，這也就契合“通威，為了生活更美好”的宗旨。
“漁光一體”至關(guān)重要
2015年12月30日，通威第一個(gè)真正意義上的“漁光一體”項目————如東項目成功并網(wǎng)發(fā)電。2015年12月31日，通威股份與天門(mén)市人民政府舉行300MW“漁光一體”投資簽約儀式，雙方達成一致意見(jiàn)，順利簽署投資協(xié)議及土地租賃合同，由此翻開(kāi)了2016年通威股份在“漁光一體”上新篇章。
“劉主席提出的‘漁光一體’英明創(chuàng )舉，結合了水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的前段與光伏產(chǎn)業(yè)的后端，整合了通威的兩大主業(yè)的優(yōu)勢，順應了國家政策和國際大勢?！眹揽傊赋?，“漁光一體”是一項系統工程，它借力光伏產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)現代漁業(yè)，打造安全食品和清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。
嚴總認為，“漁光一體”的順利推進(jìn)，能夠真正解決現代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中遇到的諸多難題，比如養殖區域分散難以管理、無(wú)法發(fā)揮規?；瘍?yōu)勢、無(wú)法突破畝產(chǎn)瓶頸等。
“按照傳統方式，一個(gè)人只能管理幾畝或幾十畝池塘，先進(jìn)的規?；a(chǎn)，一個(gè)人則可以管理幾千畝，效率將得到巨大提升?！眹揽偢嬖V記者，由于水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)初期投入較大，經(jīng)營(yíng)壓力也較大，承包大面積的魚(yú)塘對養殖戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理能力是巨大的考驗?！皾O光一體”能夠極大地提高每畝魚(yú)塘的產(chǎn)出效益，鼓勵養殖戶(hù)進(jìn)行規模養殖、科學(xué)養殖，這就與通威股份要做“全過(guò)程養殖模式的輸出者”的目標緊密結合起來(lái)。
“全過(guò)程地幫助養殖戶(hù)，充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，養殖戶(hù)可以利用物聯(lián)網(wǎng)手段管理魚(yú)塘，甚至用手機來(lái)進(jìn)行遠程操控。這從一定程度上可以解決養殖戶(hù)老齡化的問(wèn)題，同時(shí)吸引年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，改變行業(yè)普遍落后的生產(chǎn)力水平，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步?！眹揽偨榻B。
“積極推進(jìn)‘漁光一體’，推進(jìn)‘價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)’轉型，推進(jìn)傳統養殖業(yè)快速升級，環(huán)環(huán)相扣，任重道遠?！眹揽側绱丝偨Y。2016年，通威股份將開(kāi)啟新農業(yè)與新能源雙主業(yè)的嶄新篇章，堅持“深化聚焦、強化協(xié)同、使命必達、共贏(yíng)發(fā)展”的信條，為燦爛的明天奮進(jìn)不止。